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童书市场增速放缓,领跑市场的“华东六少”有何新动作?

时间:2019-03-10来源:未知 作者:admin 点击:

编者按:从少儿出版风向标——“华东少儿出版联合体营销峰会”看2019少儿出版有何新趋势?

己亥惊蛰,万物复苏,2019年华东少儿出版联合体(简称“华东六少”)营销峰会在江西南昌举行,“华东六少”与来自全国的经销商一起共摹2019年发展蓝图。

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据开卷监测数据显示,2018年,中国少儿图书零售市场规模依旧领先市场平均水平,同比增长13.74%,同时,少儿图书在全国图书零售市场中占比25.19%,码洋规模达225亿左右。

品牌打造、IP运营势不可挡;服务升级、渠道变通迫在眉睫;多元出版、营销跨界已成为不可逆转的新趋势……作为少儿出版界的佼佼者,“华东六少”在保持各社特色优势的同时,如何进一步实现精细化发展、创新性发展、高质量发展? “华东六少”掌门人早已将2019年的发展蓝图勾勒清晰。

安少社:主题出版、知识服务和精准营销成发展关键词

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安少社社长 徐凤梅

安少社2019重点图书

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回顾2018年,安徽少年儿童出版社(简称“安少社”)在童书出版版图上呈现出了浓墨重彩的恢弘气象。2018年,安少社的销售收入和利润都实现了两位数的增长,全年出书3232种,其中新书449种,重印2783种,重印率86.1%,整体市场占有率3.41%,位居少儿图书市场第3位。卡通漫画、游戏益智、少儿文学、卡片挂图等多个板块稳居市场前列,其中卡通漫画和游戏益智均位居第3位。

2018年,安少社社会效益成果丰硕:《兔子作家》等43种118册图书获得“第四届中国出版政府奖图书奖”等各级奖项;《偷剧本的学徒》等11种18册图书获得“经典中国国际出版工程资助”等各级各类资助312.9万元;《环形城堡》等5种6册图书入选“中宣部2018年重点主题出版物选题”等重点项目;尤其是《扑朔迷离》入选中宣部2017年“优秀儿童文学出版工程”,安少社已连续三年入选该出版工程。

2018年,安少社大力实施精品出版工程,出版了一系列名家名作、名家新作、新人新作,在品种积累、读者认可、市场接受等方面取得成效。名家名作效益日趋凸显,销售超过20万册的图书有30种,超过10万册的有49种,超过5万册的有107种。国际合作成效显著,实现了对日本、亚美尼亚的版权输出突破。“一带一路童书互译工程”项目成功入选2018年度新闻出版改革发展项目库。融合出版市场开拓稳步推进,打造的融合出版平台安少读者服务平台和安少英语App用户超过200万人;不断扩大有声书市场规模,实现发货码洋上亿元,搭建的“萌伢”听书平台累计注册用户超过10万人。

2019年,安少社将把主题出版、知识服务和精准营销作为发展的三大关键词。首先,立足全国视野,精准把握时代主题,研究同类题材特点,挖掘自身特色,创新策划角度,围绕新中国成立70周年、全面建成小康社会、建党100周年等重要时间节点,围绕中国梦、社会主义核心价值观、“一带一路”、中华优秀传统文化等重大主题,在不同板块发力。其次,深耕融合出版,从战略、组织、奖励机制等方面全面促进社内融合发展,从根本上提高编辑的融合发展意识,深入挖掘出版社自身的内容优势、品牌优势。最后,进一步开展精准营销服务,运用按需定制模式、跨界营销模式、社群渠道深度营销模式等,促进销售。将爆款图书与延伸品种捆绑销售,依托大数据,通过对销售目标人群的充分了解,推荐已有产品或为其量身定做全新产品。搭建出版与销售的信息传递桥梁,通过创新营销模式,实现互利共赢。

二十一世纪社:新机制见成效,寻求多元化的出版目标

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二十一世纪社社长 刘凯军

二十一世纪社2019重点图书

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据开卷数据显示,二十一世纪出版社集团(简称“二十一世纪社”)2018年市场占有率位于全国少儿社首位,全年出书品种3553种,其中新书603种,重印率83%;实现营业收入53186万元,总销售码洋12亿元,净利润8496万元,同比增长18%。同时,共获得157个奖项,其中国家级图书奖项7个,省部级图书奖项4个,期刊奖项6个。

在江西出版集团面向旗下出版社推行“三制”新机制,以机制创新激发编辑团队的活力的机制下,2018年年初,二十一世纪社启动了事业部、项目部、工作室制的组建工作,建立了顺应出版趋势,便于绩效管理,迎合市场需求的新型编辑团队。

其中,“大中华寻宝记”项目组作为第一批试点团队,于2018年3月在全社范围内公开选聘编辑、营销、数字网络等岗位的优秀员工,形成了一支能够深度营销、全产业链拓展的特殊队伍。项目组管理和维护“大中华寻宝记”系列这一畅销图书品牌,贯通编辑、生产、营销、推广各环节,以创新性的研发,实现纸质书与影视动漫、数字阅读、网站建设、游学与文创等业态的联动开发。有数据显示,2018年“大中华寻宝记”系列重印册数、造货码洋、发货实洋、销售利润等指标,同比2017年实现翻番。项目组在全国300个城市的展会、书店、图书馆举办地推活动500场,覆盖读者5万人,销售转化率达48%。

2018年5月,南极熊公司也同样按照“三制”事业部制进行转型升级,年出版图书码洋近2.8亿元,创造利润2000多万元。此外,二十一世纪社还成立了“彭学军编辑室”,在为作家提供自由创作空间的同时,为优秀编辑彰显个性、施展才华搭建平台。

2019年,二十一世纪社将在继续做好少儿出版,保持在业界领先地位的同时,向教育服务和数字出版拓展,寻求多元化的出版目标,如IP周边、定制化出版等。第一,调整产品结构,加大原创产品力度。进一步加大原创产品的比例,如儿童文学方面,2019年年初推出了著名作家杨志军的首部藏地儿童文学作品《巴颜喀拉山的孩子》,同时努力培养一批新锐儿童文学作家,推出更多原创儿童文学作品;新组建的图画书编辑室也将打造原创精品摆在了第一位。同时,现有爆款图书仍是重要的原创阵地,2019年将推出“历史寻宝记”,并策划周边产品。第二,调整渠道结构,在保证网络渠道畅通的同时,加大线下销售力度。2019年,二十一世纪社将推出“百城千店”活动,整合全国地面店资源,规划实体店营销方案,开辟定制书渠道,大力开展阅读推广,努力提升线下销售份额。第三,巩固畅销产品的市场份额,强化整体市场地位。“不一样的卡梅拉”“大中华寻宝记”“不老泉文库”“彩乌鸦”等经典品牌,将通过推陈出新进一步稳固市场地位。第四,提高单品效益,提高营销推广能力。对“大中华寻宝记”项目进行地毯式的营销推广,加大单品营销推广力度,提高单品效益。

闽少社:调结构,出精品,求创新,促融合

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闽少社社长 陈远

闽少社2019重点图书

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2018年,福建少年儿童出版社(简称“闽少社”)的主业发展取得良好的成效,全年营业收入比2017年增长了20%,实现利润增长15%,社会影响进一步扩大,经济实力、品牌影响力,市场影响力得到进一步提升,产品线建设、品牌建设取得显著成效。全年共有26种79册图书获得各级奖项。开卷数据显示,2018年,闽少社的市场综合排名、少儿类出版社市场占有率排名、少儿类出版社实体渠道市场占有率排名都创历史新高。

2018年,闽少社在福建、辽宁、广东等省推进寒暑假阅读推荐活动,活动总发货量同比增长35%。同时,闽少社利用海峡儿童阅读研究中心平台,开展了多种形式的线上线下阅读推广活动,并保持与“百班千人”等阅读推广机构、社群的密切合作,组织各种推荐讲座活动,拉动各地实体渠道的图书销售,并对后续网络销售带来了长效化影响。

2019年,闽少社不仅要追求发货码洋、回款实洋的增长,追求单品效益的大幅增长,更注重通过加强出版队伍的凝聚力建设,进一步提升经济实力、品牌影响力、市场影响力和社会影响力。闽少社将继续做好海峡童书、名家名作、蜗牛童书三大主要板块,在维护好传统优质出版资源的同时,推进出版结构的调整优化,开拓新的出版资源。

第一,将主题出版摆在各业务板块首位,使主题图书更具吸引力、生命力与市场影响力。第二,加强核心作者、核心产品的出版优势。在海峡童书板块继续做好版权维护和作家维护工作,跟踪新的选题项目。通过整合选题资源,增强品牌意识,努力实现出版品牌化、选题建设品牌化,改变选题零散、分头营销的局面。实施核心作家核心产品的深度开发,抓好原创出版和畅销书集群的维护拓展。第三,打造特色出版项目,发掘和培育新生代儿童文学作家,吸引更多70后、80后、90后青年作家的加盟,争取形成中青年作家梯队,开发一批具有时代特色的新品佳作。第四,探索童书融合出版模式,最大限度满足不同层次儿童读者的多样化、个性化阅读需求。同时推进少儿出版营销与教育的深度融合,开展与海峡儿童阅读研究中心研究成果相关的儿童阅读推广、教育培训、活动交流等活动。依托海峡悦读学堂、腾讯大闽亲子网打造精品儿童阅读空间,推动网站与学堂融合,从单纯的线上网络营销推广变成线上线下相互结合的新模式。

苏少社:精品生产,平台建设,全面发展

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苏少社社长 王泳波

苏少社2019重点图书

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对于江苏凤凰少年儿童出版社(简称“苏少社”)来说,2018年可谓是取得了社会效益和经济效益双丰收——年销售码洋达8亿元,创历史新高;盈利水平不断提高,始终保持稳步增长。

2018年,苏少社共出书1600种,其中新书约600种。苏少社注重单品效益,稳扎稳打,重印率一直较高。

2018年,苏少社在原创精品生产领域深耕细作,出版了一大批政治导向好、艺术价值高的精品力作,荣获多项国家级荣誉,社会效益亮点纷呈。其中《因为爸爸》入选全国优秀儿童文学出版工程,这是苏少社连续第3次获得该项荣誉;《南寨有溪流》《大水》《十四岁的旅行》《野蜂飞舞》等4部长篇小说荣登“中国好书”月度榜;4种图书入选2018年向全国青少年推荐的百种优秀出版物;《东方娃娃》入选全国“百强社科期刊”;《东方娃娃》《七彩语文》入选2018年向全国少年儿童推荐的百种优秀报刊。

另外,苏少社在各大国际图书展会举办了多场亮点活动,《青铜葵花》等输出产品形成国际影响,大型国际组稿项目“美丽童年国际儿童小说书系”推出首部产品《十四岁的旅行》并获得成功,版权贸易和出版国际化的成果引发国内外关注,被国内外重要媒体多次报道。

2019年,苏少社的发展关键词是“精品生产、平台建设、全面发展”。第一,实施精品战略,完善精品生产体系。聚焦大众、教育、刊群3大内容生产板块,加大优秀产品开发力度,推出一批原创精品。第二,立足长远发展,打造大众、教育、刊群3大板块的资源平台,并通过书刊互动,通过各大优势板块之间的对接,赢得更多的市场。第三,进一步拓展渠道,着重在市场营销和新型网络渠道、多元化渠道等方面开拓创新,获得更大的发展空间。第四,大胆创新,发展一批多元化项目,开辟新的经济增长点。第五,进一步加大内部绩效考核力度,激发新的活力。加强内部人力资源和生产资源的整合和集聚,提升效率。

明天社:六大工作重点驱动高质量发展

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明天社社长 傅大伟

明天社2019重点图书

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2018年,明天出版社(简称“明天社”)共出版图书1838种,其中新书455种,再版重印书1383种,重印率为75%。

回顾2018年的发展,明天社实现了较好的社会效益和经济效益。社会效益方面,共获得2项省级集体荣誉,获评5项国家级奖项,省级或地域性图书奖项8种;另外,还获得了50项由全国性媒体和文化机构评选的奖项。在经济效益方面,明天社实现了多项突破:一是发货码洋突破10亿元;二是销售收入突破4亿元。在市场竞争激烈、毛利率普遍下降的背景下,明天社仍实现了利润增长。在出版“走出去”方面,明天社也取得了很好的成绩,2018年共有31种图书实现版权输出。

归纳2018年的发展亮点,明天社社长傅大伟认为,整体规模上增长较快。这一方面是因为市场大盘仍在增长,另一方面是因为明天社的产品结构和运营能力等一直处于良性状态,实现快速发展是必然的。

2019年,明天社将实现高质量发展、销售渠道多元化建设、提高综合营销推广能力、继续开发和用好优质出版资源、确保主题出版选题的实施等作为发展关键词,为此制订了6个方面的工作重点:第一,融合发展。融合发展是目前出版业面临的一个重要问题,事关出版业发展的未来。习近平总书记最近提出了科学把握媒体融合发展的趋势和规律,推动媒体融合向纵深发展的重大要求。出版人必须关注和重视全媒体时代的挑战和机遇,把握融合发展的大趋势,利用好内容优势,做好融合发展工作。第二,继续抓好主题出版工作。傅大伟说:“特别是纪念建国70周年的选题落实,相关图书必须在9月前出版。”第三,实现高质量发展问题。2019年如何实现向高质量发展的转变,明天社将在选题优化、销售渠道建设以及营销推广等多个方面发力。第四,在营销方面,明天社将在保持“头部”产品销售优势的前提下,通过注重对“腰部”产品的营销,提高综合营销能力。第五,继续抓好优质出版资源,开发更多有市场竞争力的选题;同时要做好已有优质出版资源的多次开发利用,努力把优质出版资源转化为更多更好的产品。第六,进一步提高教育类图书的质量,不断加强这一板块的市场竞争力。

浙少社:守正创新,狠抓原创,优化服务

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浙少社社长 汪忠

浙少社2019重点图书

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2018年,浙江少年儿童出版社(简称“浙少社”)坚持社会效益优先,在高位运营的基础上继续保持稳健发展,实现了第16年全国少儿类出版社实体渠道市场占有率第一。此外,还成立了上海出版分公司,增设了数媒事业部和项目工作室。

浙少社2018年共出版图书1600余种,其中新书600余种,重印书1004种。诸多精品力作在获奖立项中表现突出,如《雪精来过》《湾格花原》《砖红色屋顶》入选2018年向全国青少年推荐的百种优秀出版物,《中国当代儿童文化研究思潮前沿》《中国少年儿童传统文化百科》入选2018年度国家出版基金项目。

2019年,浙少社将守正创新、狠抓原创、优化服务,坚持“思想引领时代、知识服务用户”的价值观,突出内容建设,把握好政治导向、价值导向、质量导向和效果导向,不断提升出版品质,紧密结合少儿出版特点和浙少社选题特色,进一步加深对中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化的理解和把握,大力弘扬民族精神和时代精神,紧紧围绕培育和弘扬社会主义核心价值观,着力“四个讴歌”,传递正能量,唱响主旋律,以童心、童言、童真、童趣,书写好“中国精神”的童年表达,坚持思想精深、艺术精湛、制作精良相统一的精品标准,努力打造出具有少儿出版特色的有关学习宣传贯彻十九大精神、新中国成立70周年、全面建成小康社会、建党100周年等主题出版和重点图书项目,如《领风者》《石榴红了》《中国有了一条船》等。

在产品线建设方面,以抓好原创儿童文学板块为引领,加快提升出版社的核心出版能力。2019年,浙少社将继续保持在儿童文学板块的优势,狠抓儿童文学原创出版,打造儿童文学出版高地,深度开发重点作家重点作品,尽全力抓好资源集聚和开发,积极拓展具有市场潜力的新作品、新书系、新品牌,加强对青年作家、新锐作家的发掘培养。同时,以儿童文学板块的持续发力带动低幼启蒙、知识科普、动漫绘本和优秀传统文化等其他板块,平衡发展、提质增效,深挖选题资源、作者资源、市场资源,深耕细作、精益求精。

营销推广方面,浙少社将提升整体服务能力,加强对重点作品、重点作家、重点渠道的差异化、个性化维护。

首先,加强社店之间的营销信息对接,通过“浙少严选”等举措,为重点品、新品的上市提前策划营销专案,把握好重点品、新品出版节奏,进行营销渠道、推广资源的精准匹配。其次,加快线上线下渠道的齐头并进,在巩固实体渠道优势的基础上,配合实体书店的转型升级,运用新方式、新手段,积极配合卖场的店中店销售、店外店服务,做好出版社的产品和品牌宣传。在维稳传统电商、开拓社群渠道的同时,积极探索新兴线上渠道,立足客户需求和渠道特点,做好产品的研发、对接、营销投入。最后,围绕重点作家、重点产品和重点市场,一如既往地推进名家人文行、全国阅读示范基地学校、“浙少故事总动员”等品牌营销活动和公益活动。认真分析研判读者多样化的阅读需求,拓展定制个性化的阅读服务套餐,为读者提供多层次全方位的阅读感受。

在创新融合方面,浙少社将进一步树立互联网思维和用户思维。充分利用丰富的原创精品内容资源和品牌优势,以及国际平台的新媒体传播优势和联动建设优势,探索数字融合发展新路。

(本文编辑:冯秋月)