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2年加印十余次,畅销300万册,这套书是怎么做到的?

时间:2019-06-09来源:未知 作者:admin 点击:

编者按:由知名童话作家常怡创作、中国大百科全书出版社(简称“大百科社”)出版的系列童话《故宫里的大怪兽》在近4年时间内,连续出版12册,至今总销量已达300万册。故宫题材的童书那么多,为什么这本书可以卖得这么火?

《故宫里的大怪兽》是由知名童话作家常怡创作、大百科社出版的一套以故宫为故事发生地的系列童话,在近4年时间内,已出版12册。自2017年4月以来,已连续加印10余次,畅销300万册。

大百科社以擅长编纂百科全书、工具书在业界享有盛名,少儿分社则以编纂中国原创少儿科普百科,豪迈集齐多项国家大奖在业内立足。《故宫里的大怪兽》是我们开始做的第一部儿童文学作品,我们所做的,是虚心学习行业经验,拿出以编纂科普百科图书的严谨精神和实干劲头,一步一个脚印地沟通、调研、打磨、策划、包装、服务。

近年来,国家大力推广弘扬传统优秀文化,提倡“讲好中国故事”,让中国优秀传统文化走出去成为时代潮流。《故宫里的大怪兽》中的怪兽源自中国古老的神话、传说,也在文化典籍中能找到出处,可以说,中国怪兽有一个庞大的体系,有很多怪兽的历史和传说都体现了我国的优秀文化和核心品质,如正直、勇敢、善良、智慧等等,既传承了过去,又呼应了当下,代表了未来,因此在进行渠道建设、校园推广、版权输出等方面有一定借力。

同时,故宫是代表中国文化的一个符号。近年来故宫IP越来越火,每年营收约15亿元的故宫文创产品热卖,吸引越来越多人成为故宫及其文创周边的拥趸,《国家宝藏》《上新了·故宫》等热播综艺节目对全国各个年龄层观众的吸引和带动,让故宫文化越来越多地走近普通百姓和少年儿童,激发了大家对故宫和传统文化的热情与兴趣。事实上,《故宫里的大怪兽》在“故宫热”之前就出版了,许多小读者读完此书后,对故宫的兴趣大增,纷纷到故宫实地“探秘”。最近两年,随着该书的大卖,去故宫找怪兽的孩子越来越多,而故宫IP的火爆同时也助力了本书的销售。

然而,《故宫里的大怪兽》作品自身的特色和出版社对整个项目的高度重视、精心经营则是该书取得成功的关键。

儿童视角:以童话为媒,从怪兽角度解读故宫

《故宫里的大怪兽》是首部以故宫为题材的童话作品,书写了主人公李小雨在故宫的一场场魔幻冒险。在这部作品中,中国怪兽第一次走进孩子的阅读世界。

在此之前,故宫是代表中国的文化符号,是皇家宫殿,是一座价值连城的博物馆,是许多宫斗剧的发生地。普通人大多对故宫有距离感,对故宫感兴趣的很多人其实是怀着猎奇心理。故宫的庄严肃穆,也很难让孩子真正走近。

《故宫里的大怪兽》第一次以童话为媒、从怪兽的角度解读故宫,恰好贴近了儿童的视角,其虚实结合的故事讲述方式是少年儿童喜闻乐见的。同时,怪兽对少年儿童有一种神秘的吸引力,书中的故事给了他们巨大的想象空间。在阅读中,他们可以“冒险”,跟不同的怪兽“相遇”。而故宫则是真实存在的,这些书中的怪兽可以在现实生活中被找到,这让他们更加兴奋,如获至宝,故宫也因此变得亲近起来。

著名阅读推广人李一慢说,《故宫里的大怪兽》敏锐地抓住了“儿童”这个可以强表达的读者群体,将故宫的皇家特性拉低,将瑞兽的神秘特性稀释,把密室禁地/公共展馆变为儿童游乐场。很多父母和教师先喜欢了这套书,又因其极富想象力、内容和传递的价值观健康并具有正能量,所以又纷纷推荐给自己的孩子或学生。

团队协作:专门成立项目组,严格把控图书品质,服务市场和读者

《故宫里的大怪兽》是一部独特而好看的书,大百科社看好其发展潜力,因此专门成立项目组,由少儿分社和市场营销部骨干人员全力打造。

在编辑层面,少儿分社配备了核心的审读团队,其中有编审、副编审、骨干编辑、美术编辑等。稿件审读除了保证三审三校,还要进行交叉通读,对作品进行反复打磨,几乎每一次重印前都会修订前一次印刷时没有及时发现的问题,在最大程度上保证图书品质。

在美术设计层面,找准擅长绘制怪兽的插画师么么鹿,她查阅大量图文资料,多次进出故宫,细细观察、揣摩不同怪兽的形态、性格等特点,勾画了多个栩栩如生的怪兽形象。全书以多幅插图充分渲染故事氛围,图文并茂。在印刷工艺上,我们选择四色印刷,不断改进内文和封面用纸的品质,努力给读者呈现最适合其年龄特点和阅读喜好的装帧。

同时,我们全力配合各大销售平台的需求,撰写各类宣传文案,设计宣传品,按时、按需提供保质保量、尺寸各异的宣传页、海报、灯箱、折页、入口图,拍摄图书在不同场景的宣传照片等等;密切关注图书出库情况、销量和库存,及时提出加印、备纸等需求;为了满足广大年龄稍小读者的阅读需求,推出了《故宫里的大怪兽》(彩绘注音版);还特意在每本书中设计了一页“故宫怪兽地图”,标注出故事中怪兽“出没”的角落,让“小兽丝”能够一目了然地“纸上逛故宫”,并到故宫里按图索“兽”,使小读者逛故宫成为一场好玩又有趣的“研学之旅”。

立体化营销:多层次、不间断地增加图书曝光度和影响力

《故宫里的大怪兽》项目组中除了编辑团队,还有营销团队,团队成员通过大怪兽营销群及时沟通营销最新信息,开展了一系列多元、立体的营销宣传活动。其中包括:

抓准营销关键点,借势国家文化政策,开展理念营销。“让孩子们滋养在中国传统文化中,从小就树立起文化自信”,将《故宫里的大怪兽》这一出版理念有效传播出去,让孩子们对故宫大怪兽所代表的传统文化从获悉到了解、到喜欢、到热爱、到自信,从而传承,是我们的立足点和出发点。

线上线下加大图书曝光度,加强活动推广。在线上争取渠道资源,如网站图首页面、轮转图等,开学季、阅读季、寒暑假、“双11”等各项大的活动促销,在各大销售平台开展直播,微信群、QQ群分享;大量发布图书相关的微信推文,如在项目组内开选题论证会,结合书中的内容不断根据社会热点制作专题,两年时间在出版社和分社微信公众号发布相关推文近百篇;线下结合国际和国内大型书展、订货会、学校、书店、图书馆、童博会等,开展新书发布会、作者见面会、作品研讨会、版权推介会、创意码堆大赛、《故宫里的大怪兽》书中场景重现展览等共计百余场。

积极参与国际交流,做好读者服务。《故宫里的大怪兽》图书和作者连续参加意大利博洛尼亚书展、德国法兰克福书展、北京国际图书博览会、中国童书博览会、上海书展、上海童书展等国内外大型书展,并在书展现场开展读者见面和交流活动,使国际交流和版权输出成为近两年的常态,目前图书版权已成功输出十余个国家和地区。同时,作者受邀参加各种落地活动,走进书城、学校、图书馆等近百所,覆盖读者数量逾万人,近距离分享与传播中国优秀传统文化。此外,我们还建立了《故宫里的大怪兽》微信群,为“兽丝”们提供了一个分享、交流的平台,组织“打卡最美故宫书店”“给大怪兽过生日”等线下和线上活动,并随时听取他们对图书的意见和建议,形成了编、读之间的无缝连接。

跨媒介融合:图书相关项目逐渐开花结果,带动销量增长

《故宫里的大怪兽》在图书出版后即成为多方竞相追逐的IP,经过作者授权的有行李箱、家庭音乐剧、音频、动画片、电影等,这些授权项目成果均在不同时期陆续跟大众见面,带来一波又一波新的粉丝。

比如,在线上,第一辑(3册)的音频首先在“博雅小学堂”由常怡亲自录制播出,多次收获该平台购买和收听排行第一名;第二辑(3册)出版后,作者授权“凯叔讲故事”,通过作者之外的播音员进行播讲,收获了凯叔平台的大量新听众和新读者;第三辑(3册)出版后,作者授权“故事口袋”,又吸引了不少新的粉丝;第四辑(3册)出版之际,作者授权“喜马拉雅”,相信也将助力新书的热卖。在线下,《故宫里的大怪兽》同名舞台剧于2018年7月在北京开启首演,随着全国演出计划的逐步落实,该剧进驻的城市和剧院越来越多,在演出现场将图书作为舞台剧周边进行销售,深得观众的喜爱,在许多场活动中均销售一空。

这些跨媒介融合的成果,在不同时间和不同层面的曝光均为《故宫里的大怪兽》的图书做了间接的带动和宣传,提供了新的话题和新闻宣传点,进一步扩大了影响力,并刺激了图书的销售。

4月初,《故宫里的大怪兽》(第四辑)新书上市,受欢迎程度远远超过预期,马上加印2万套,截至目前,第四辑印刷3次,《故宫里的大怪兽》系列共实现13次加印。这也表明《故宫里的大怪兽》一直以来的立体化营销产生了积极的效果,其粉丝群正在发生新一轮的裂变。

目前,北京多个地区把《故宫里的大怪兽》列入该区教委认可的小学生阅读项目,有的学校自发组织了长达三年的新教育阅读试验,以本书为蓝本自编自演舞台剧、续编大怪兽的故事、延伸阅读《山海经》等历史典籍,开发丰富多彩的阅读课、美术课、音乐课等。至此,《故宫里的大怪兽》不仅受到了小读者、家长的接纳和喜欢,还走进了一线教育者的视野。

 (本文编辑:李静)