《利润力》

时间:2005-10-06来源:汉图传媒 作者:本站 点击:
没有利润力,就没有基业长青!利润力是企业长大的关键,继《执行》之后最引人瞩目的企业研究之作。 
  本书直接以利润以及获利方法为对象展开研究。结合作者多年来对西方以及中国企业的观察所得,结合各方面的案例回答了企业运营中的一系列核心问题:为何有的公司能逐年创造持久、高频的利润?为何它们总能先于竞争对手发现该行业的不断变动的利润区?为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫?等等。 
  本书涉及核心竞争力的界定与获得、销售及其相关运作、核心业务的界定及获取、企业设计和利润区的发现与创造等一系列问题,通过对这些问题的探讨来揭示利润的最佳创造方法。并结合企业的文化形成和与理念创立、市场的占领及和维护以及管理者的素质阐述了企业长期发展的要件。 
第一篇 业绩倍增 
第一章 销售——惊险的跳跃 
    第一节 产品定价的常遇陷阱 
     通货膨胀陷阱 
     停滞性膨胀的陷阱 
     错误的引用标准成本制度可能导致的危机 
     阴谋的放弃 
     同行的解决方法 
     个案研究 
    第二节 准确的销售预测 
     四个销售预测的基本要素 
     历史性趋势线 
     月底的并发症 
    第三节 千方百计促进销售 
     成交的五大要素 
     策略性的市场运作 
     投资销售队伍 
     个人习惯——检讨你自己的销售方式 
第二章 寻找获利性的核心业务 
    第一节 投资核心业务所创造的能量 
     持续价值创造者的例证 
     私人企业的例证 
     业务为离的例证 
     分散化研究的例证 
     衰退中价值创造者的例证 
     强大的核心业务的特例 
    第二节 界定经营业务 
     确定核心业务的正确界限 
     业务界限的模糊化 
     核心业务的界定 
    第三节 寻求独特的市场能力和影响力的差异化战略 
     差异化战略 
     市场能力的传统衡量尺度 
     发展市场能力和市场影响力 
    第四节 寻求强大核心业务的全部潜在价值 
     市场领导者不断增长的报酬率 
     行业再投资的影响 
     扩大产业利润池的影响 
    第五节 盈利性核心业务的界定 
第三章 发现利润区 
    第一节 企业设计攻略 
     企业设计 
     在业设计与市场价值 
     适者生存——改变企业设计 
    第二节 利润区的创造 
     企业创新推动价值增长 
     利润空间变化的悖论 
     重大的失误 
     目标锁定 
    第三节 如何进入利润区 
        …… 
第二篇 强化管理 
第四章 企业文化的形成 
第五章 市场维护 
第六章 对管理人员的忠告 毫无疑问,《利润力》应该成为企业家以及中层管理者、个人投资者的必读书,因为它第一次揭示了利润产生的根源。
                                                      ——《商业周刊》 

    克拉森教授的著作历来都带有很强的操作性,这本书也不例外,其中的一切法则对于成长中的企业都是至关重要的。
                                                               ——汉斯·罗伯特

    《利润力》应该是当今世界上任何一家公司都需要的,包括世界500强这样的企业航母。
                                                   ——R·C·Exxon美国行销咨询专家

    这本书充满了智慧、经验以及作者几十年的观察所得,代表了当今最先进的管理思想。
                                                      ——《华尔街日报》

    拥有一种哲学,规则第一条:永远不要损失,获取利润;规则第二条:永远不要忘记第一条。
                                                              ——沃伦·巴菲特