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封面有效设计助推图书营销

时间:2013-04-01来源:未知 作者:admin 点击:

在图书品种日益增加的今天,人们越来越关注营销的效果,把营销工作看成是图书成败的关键,虽然这种判断不一定十分准确,但起码说明营销的重要性毋庸置疑。想方设法做好营销工作,一定会促进图书销售,进而提升出版工作。营销做的好坏和很多因素有关,我们在这里不想一一列出并加以分析,而只想就其中的一个方面进行探讨——封面设计对图书营销的影响。

封面好坏直接影响读者购买

大家都有到书店购书的经历,回忆一下,让我们最终下决心买这本书而不是那本书最重要的因素是什么?我们不可能把一本书全部看完后再决定是否购买,一般花不上多少时间就会决定这本书是放到购物筐还是放回书架,这里的秘密大多是封面对我们的影响,除非我们来书店前就想好了只买哪本书。

一般读者有空去书店逛,遇到喜欢的书就会随手购买,而这时候起着非常重要作用的因素就是封面。一个好的封面,立马会吸引我们的眼球,让我们在茫茫书海中能一眼找到它,有一种久违了的感觉。有亮丽封面的图书,一定比有一般封面的图书要好卖。这不是想当然的判断,而是有真凭实据的事实。就像美国成功出版家兼作家艾佛利·卡多佐所言:“从销售角度看,封面漂亮但内容糟糕的图书比封面糟糕但内容不错的图书要好销得多。”好看的封面有助于图书销售,而难看的封面则会葬送一本好书,因此,绝不能低估封面的重要性。

封面对发行商进货影响大

现在出版者对营销的重视程度在不断提高,从理论上讲营销对出版的影响从选题开始,但在实际工作中还是有所区别的。不是每一本书都得从选题开始营销,也不是所有的图书都有必要花大力气进行营销,这里很重要的判断标准就是投入产出是否划算。

经验和实践告诉我们,只有重点图书才有必要进行大规模、全方位、大投入的重点营销,而绝大多数的图书不需要大动干戈。不管是以上哪种类型的图书,都可以采用投入不是很大的封面来开展营销工作,把封面设计当成营销工作的重要一环,这样往往能少花钱多办事,达到意想不到的效果。

对于重点图书,封面设计一方面要求提前做,另一方面还需设计几个方案,以供选择。这样,出版社在图书出版之前就可以把封面的样子宣传出去,有的以书讯的形式印成精美的印刷品,或单页或册页,寄给书店或经销商;还可以发到出版社的网站或有影响力的网店,广而告之。

书店、经销商或者是网店的业务人员在决定进什么进多少时,什么因素对他们影响最大?不能说人人都会说是封面,但肯定有很多的进货人员受封面的影响最大,一眼看上去喜欢一个封面,他下这本书的订单的可能性就很大,不喜欢的封面,除非有人要求他采购,否则,他不会再多看那本书一眼,更不能奢望他下订单了。因为进货人员有那么多的书要看,而他的时间有限,知识面也不足以让他能懂所有的图书,他们对每本书只能做简单的了解。这时候最直接的影响就是封面了。封面实用、亮丽、有冲击力,就会引起他的注意,进而产生好感,最终左右他的行动。

如何设计能促销的封面

封面设计的目的是为了使书好卖,这是设计师必须考虑的重要问题,当然这不是唯一重要的东西,比如还应该考虑艺术性等,但图书首先是商品,若再好的商品卖不出去,艺术也就无从谈起了。因此,艺术性和图书营销并不冲突,好的设计就应该是艺术性、实用性的有机统一。

每一位设计师都想让图书封面看起来很美观,这是对的,但更重要的是设计师要通过封面设计的效果把图书能销售出去,这两者之间还是有区别的。那怎样才能设计出有营销效果的封面呢?以谁的喜好为标准呢?

打个比喻来说,就好比饭店的厨师一样,他的职责就是通过他的手艺能让食客愿意来饭店消费,这时食客的口味是最重要的,他喜欢什么,你就给他做什么,而不是相反,你自己喜欢什么口味,你就做什么口味。假如说你和食客的口味恰好一致了,那没问题,但更多是不一样的,这时候应该毫不犹豫地按食客的要求制作,这没有任何余地。

所以图书营销必须迎合经销商和读者的需要和愿望。所有的图书,不管是主题和种类,把信息传递到位的最好办法就是运用有想象力和说服力的图像。精心选择的图像或照片在封面设计中起着巨大的作用,特别是漂亮的照片风格,独特的绘画,在设计中应尽可能多地运用它们。正所谓:“一画抵千言”。如果你选的那幅画能调动某种积极情绪,将有助于销售。如果读者能认同这幅画并被它打动,那就说明你找到了所需要的封面图片。比如说中国建筑工业出版社所出版的畅销图书《室内设计资料集》,就是在这方面非常成功的例子。封面的图片不大,但在封面的整体设计效果中起到了画龙点睛的作用,让人百看不厌。同样,封面中的字体也非常重要,它也能传递很多的信息。要使图书的信息醒目而清楚,封面上的书名就不能太纤细,并要使用字形和色彩的组合让封面突出,让读者一眼瞥去就能看清楚。封面设计越有吸引力,传递信息的效果就越好。同时,要避免使用难以看清的小字体,在封面上使用奇特字或者字号很小,都会事与愿违,因为这会妨碍图书销售,那就是南辕北辙了。

有效的设计准则有助于营销

最重要的就是设计要为营销服务,一切都围绕这个进行。设计师不能忽略目的,片面地强调艺术或个人喜好。就像厨师与食客的关系,能满足食客需求的厨师就是好厨师。读者喜欢的封面就是好封面,能设计出好封面的设计师自然就是好设计师。

具体来说有四点。一是清楚地传递信息,而不要被那些凌乱的字体、线条以及不起作用的元素或色彩所妨碍。二是封面设计力求清晰,不能被那些干扰信息弄得杂乱不堪,舍本逐末,让读者一眼就能看清书名、作者名、促销语等。封面越清晰,越能让读者产生购买欲望。三是套书、丛书一定要保持风格、体例等方面的一致,让图书的营销统一有效。四是不要忽略书脊的设计。在书店的书架上,大部分图书是书脊面向读者的,最重要的就是让读者一眼就能认出这本书,因此,书的名字一定得大,字体要粗,作者、出版社及社徽一定得有,并保持合理的大小。

总之,封面在图书营销中起着重要的作用,就像俗话说得那样:“人靠衣裳马靠鞍”、“货卖一张皮”。当然,图书营销的好坏,封面不可能是最最重要的东西,但它会直接影响着经销商、店员和读者的选择,这就足以说明封面在营销中的重要性,这就引导我们,一定得下气力去研究封面设计、封面营销的规律和作用,并持之以恒地做好这方面的工作,为提升图书销售以至整个出版工作而不断努力。