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麦克杜格尔:不可不知的内容发现优化(CDO)营销策略

时间:2013-04-01来源:未知 作者:admin 点击:

我们用以发现内容的工具在不断更新,也变得更加智能。谷歌能够将人们所搜寻的真正有用的内容和那些经过完美优化处理的、试图钻他们系统的空子的内容区别开来。很明显地,谷歌是不想让自己的权威性受到挑战的。他们的目标是将最有用的网页信息给检索用户。CDO是谷歌的右臂。SEO则是它的左膀。事实上,在3月份举行的SXSW互动研讨会上,谷歌公司的马特•卡茨(Matt Cutts)透露称,如今的搜索引擎已经计划开始对那些“过度优化”的网页施以惩罚。当然了,所谓的“过度优化”是一个模糊的术语,我相信读到这篇文章的所有人都不会因“过度优化”网页这样的问题而受到困扰,但是,这一举措却阐明了谷歌对于SEO的态度。

内容是CDO是否能发挥作用的关键要素所在。因此,鉴于这一点,我将罗列出在你将内容放置在网站之前,你应该反问自己的五个最重要的问题。这些内容是原创内容还是你已出版的图书中的内容,或者摘自某位作者文章中的内容?

1、有人会在乎这些内容吗?

可以以许多种方式来问这个问题。但我选择开门见山的问:“有人会在意这些内容吗!?”但你也可以选择这么问:“这些内容对于别人来说有用吗?”或者“其实际拥有的内容比营销广告中所宣称的更多吗?”

所有这些问题的答案都必须是肯定的。各种新闻稿、商业活动和绝大多数的图书预告推广片都是基于出版商的利益——而非读者受众的利益——出发打造的。你所发布的内容必须能够为那些希望阅读这些内容的人提供价值,或者其将粗略地反映在你所推广的这部书中和这位作者身上。人们每年恐怕仅有一次会对广告内容进行分享和讨论,更何况你也根本负担不起美国橄榄球超级杯大赛的广告时段费用。

2、这些内容能指引你找到最初的信息源吗?

无论是推广视频、介绍文章、报纸特约稿、采访稿或是引段等所有内容都必须能将那些对这篇文章感兴趣的人返回到一个能找到更多相关信息的地址。我们的目标是利用免费的内容来销售付费的内容。这些免费的内容是用来向你的受众们证明这些付费内容的价值所在的。

试想一下这种情况:一位新秀摄影师刚刚在你这儿出了一本 “老虎搂抱着虎崽”的照片集,这时你将书中一张雪白的老虎将多达14只的虎宝宝放在老虎睡袋的照片发布在网上。这恐怕是一张最迷人、同时也是人们所见过的最令人吃惊的照片了,于是它像毒药一般的在网络中大规模传播开来。由于这位摄影师所追求的是一个无可挑剔的艺术完整性,所以这张广为流传的照片中并没有附上类似于链接、姓名、书名等之类的水印信息。现如今,这张照片已经被转载到了超过一百万的网站中,但它却是一张完全无法将图片浏览者到达这些内容的原始出处。显然,这张照片是一个有价值的内容,人们都很爱它。但是它对于促销这本照片集毫无功效可言。人们看到了照片,并且也非常渴望可以获得更多类似的内容,但是却找不到从这张照片到达你的图书的通路。

总要记得要将链接信息包含在你的文章的文段中,放在你用于宣传的图片中,你的宣传视频中,在任何你发布的音频内容中作为一段引言等。在内容被转载时,内容中附带的数据和属性信息往往被删除了。将链接信息嵌入在内容内部,以让这些重要信息不至于那么容易被去除。

3、这些内容对于受众群来说是合适的吗?

这是一个很难说清楚的问题。这个问题假设你知道你的受众群何在,并且你可以通过社会化媒体、电子邮件和博客等途径到达你的受众群。如果果真如此,那么你必须确保自己不会通过发布一些你特别渴望让他们看到的、但他们却不希望看到的信息内容来滥用你的受众群对于你的信任。

这里有一个例子——将从你最新推出的园艺类图书中摘选出的文段发送给在你的烹饪书邮寄清单中的30,000名读者,这确实是非常诱人的。这么庞大的数字是极为诱人的。但请千万别这么做。这被选出的30,000名读者是希望能从你这儿获得与烹饪相关的内容的。园艺方面的内容“不够切合”。如果你希望通过这种方式宣传,那么就再创建(或购买)一个单独的园艺类读者清单吧。

4、我们的标题能抓住别人的眼球吗?

人们不会详细读网站上的信息,他们只会浏览,快速地浏览。人们飞速地扫过网页,搜寻他们接下来要点击的信息。你的内容标题必须足够抓人。它能在一瞬间传递出你的内容的价值所在。

不幸的是,这样的现象不仅仅局限于网站中。通常在你的内容出现在订阅内容列表、聚合信息、微博或者电子邮件中时,你所发布的内容中唯一能进入读者眼帘的就是标题信息。为了让你的内容能从那长长的文章列表中被选中,你需要花足够的时间想出一个能诱发他点击行为的内容标题。

什么才能促使他点击你的内容呢?这取决于你的受众群,你所使用的语言,以及时下所流行的东西等因素。发布一些与当日热议话题相关的合于时宜的内容。在你的标题中所使用的语言要能即刻传递内容的价值所在,例如以“学习……”,“如何……”,“十佳排行榜……”等打头的。并且让你的标题变得简短精炼。订阅软件和聚合器会将超过特定数量的字符删除,所以记着要把最抓人的关键信息提前。

5. 其通过浏览测试了吗?

正如我以上所说的,不幸的是一个网站和其上面的大多数数字内容是未被阅读的。它们是被浏览的。人们会用眼睛扫视你所提供的内容,然后看看是否有它们感兴趣或有价值的花边新闻。重要的是你要给它们足够多的可被发现的可视化新闻信息。不要埋没了这些内容的价值。

使用项目符号列表,使用章节标题,使用黑体字,使用照片。确保为你的视频资料配的照片都是有趣的。如果你的内容中有一堆看起来很费解的文字,那么你的读者就不可能会停下来浏览这些内容。并且由于谷歌正江网站使用数据纳入网站检索排名评价体系中了,那么最小化人们点击进你的网站后又即刻返回谷歌网页的次数就变得很重要了。谷歌总能监测这样的用户行为何时发生。如今谷歌正用“网站的停留时间”这一数据来为你的网站排名。

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